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王治全 大朴,身边的创业者王治全观后感

   2022-11-25 22:27:22 4

相信目前好多人对于王治全 大朴方面的知识都特别想要了解,那么今天林女士就为大家收集了一些关于身边的创业者王治全观后感相关的信息分享给大家,希望可以解决你的疑问。

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三年过去了,不少在电商大潮中热情创业的电商品牌倒下了,而大朴也显得格外低调,这三年来大朴做了些什么,王治全又有哪些反思?Bianews对大朴网CEO王治全进行了专访。

过去三年:专心做产品,搭供应链,积蓄品牌力量

王治全表示,大朴的假想敌是无印良品,从公司创立到现在,在产品布局上,已经从最初的一两条产品线拓展到现在近十条产品线,SPU数量从期初的十几个拓展到目前的数百个SPU,初步具备“中国的无印良品”的雏形。

在这背后,供应链的搭建和管理需要花费巨大的精力和时间;在销售渠道的建设上,搭建了官网、微商城、同时在天猫、京东、唯品会等平台也开设了几个旗舰店和专营店,在全国十余座城市也开设了实体门店,初步建立起了覆盖线上线下的销售网络。

在资本上,也先后引进鼎晖、罗莱等的投资,给予资金、供应链以及品牌背书上的支持。总之,这三年来,大朴作为一个新兴的互联网品牌,主要的精力花在练基本功上。

同期创立的电商们倒下了 大朴怎样活下来?

跟大朴几乎同期创立的几家中小电商没熬过两年就纷纷倒闭了。大朴怎么活下来的?王治全承认,大朴也有过艰难的时刻。

家纺产品最重要的就是安全,无甲醛、无毒、无刺激的产品才能让家人放心使用,大朴的标准比日本的标准还苛刻,需要订制开发。家纺行业的供应链复杂,需要自己一家一家重塑供应链。印染厂,胚布厂,缝制厂,大朴就去一家一家死磕,花出去的资金又倒逼销售。公司在那段时期非常艰难,熬掉一层皮。“但仍然坚持下来了,做了家纺产品安全标准的重塑者。”

大朴活下来的原因,王治全归结为两点:一方面是经营能力,另一方面是融资能力。

在品牌营销上,大朴没有大手笔烧钱,而是通过把产品做到极致,慢慢从用户群体里培养出一批粉丝,特别是年轻妈妈,然后通过影响更多的人群,这一点见到了成效。

另外,创业公司一旦资金链断裂是极度危险的,所以融资能力也非常重要,大朴算是比较幸运的,获得了鼎晖、罗莱等的投资。

做实体店 选择电商不太主流的二三线城市实现增长

电商做实体店有不少案例,如玛萨玛索,但最后关店了。大朴在全国有十几家店,其中北京两家直营店,其他城市是授权粉丝开店。同样,大朴遇到了一线城市租金和人员成本高的问题。

王治全透露,2016年会继续加大粉丝开店的力度,预计扩展到100家以上,更多选在电商还不是那么主流的二三线、甚至是三四线城市去布局,通过粉丝的经营来实现增长。目前单店有盈利的,主要是开的较早的,新店的盈利还需要一段时间培育。

如何提高复购率、盈利能力?扩展品类和提高销售额

家纺重复购买率低的问题如何解决?大朴是通过相关品类的扩展和极致产品来提高复够率的。

从最早的四件套开始,大朴目前已经涵盖了件套、芯类、巾类、内衣裤、袜子、拖鞋、婴童、家居服等多个品类,这些品类中,有些产品是相对购买频次稍高的,比如袜子、内衣裤、巾类等,还很快推出无添加的纸巾,也是希望通过高频次购买的产品能够带动低频次的产品销售。目前大朴的复购率大约在20%,官网更高一些,接近30%。

扩张品类是否会走凡客的老路?王治全称始终会围绕家纺家居领域去做产品布局,不会走疯狂扩充品类的路。

毛利低,价格又不高,如何提高盈利能力呢?王治全表示,其实对供应链要求没有想象那么高,国内优秀的工厂很多,江浙、山东、广东等有非常多专做出口产品的工厂,生产线和生产标准都是现成的。完全能符合大朴要求,也无需额外支付多少的成本。

从大朴的实践来看,一方面随着品牌影响力的扩大、用户人群的增多、销售额的增长等,将与品牌和营销相关的费用率逐年降低,给净利率留出一定的空间;

另一方面,作为品牌公司,人员的投入不像平台电商公司一样随着销售额而呈线性增长,目前大朴现有的人员数量和结构足以支撑比目前大数倍的销售规模,人员成本率和固定费用率等随着销售额的放大而不断摊薄,也给盈利留出足够的空间和可能。

电商大局已定 但仍可构建基于技术、场景的生态图

B2C平台电商基本大局已定了,现在做品牌电商还有戏吗?下一波电商该如何做?

王治全认为,平台电商的集中度会越来越高,确实对品牌电商形成压力,不过二者并非有你无我的关系,品牌电商也要借助平台电商的流量来实现价值,平台电商也欢迎有个性、品质好的品牌电商。电商只是一个销售手段和销售方式而已,包括大朴在内的所有品牌电商,都要首先意识到自己是一个品牌,在这个概念上,与传统品牌并无差异,之后才意识到自己是一个电商公司,通过线上经营和管理这个品牌。

而作为品牌商,一定要自身过硬,只要有过硬的产品和持续开发、经营能力,还是可以在市场上找到自己的位置,未来小而美的品牌电商将越来越多,而且一些原本跟电商无关的人或者公司,都会加入到电商阵营,从而构筑出一个基于互联网/移动互联网相关技术,同时关联场景和人格魅力的电商生态图,比如财经作家吴晓波卖酒,逻辑思维罗振宇卖书等等。品牌都有生命周期,你方唱罢我登场,大家都有机会。

未来,大朴是一家打造生活方式的公司

不久前,大朴发布了“智能止鼾枕”,这是大朴布局智能家居的第一步,王治全称接下来首先要把这款产品做成爆品,加快迭代,使其成为智能家居领域最具影响力的一款产品。同时,还会锁定智能睡眠设备,与更多的创业者、创业公司一起,推出


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