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ERP应收模块,erp销售明细表

来源:网络    作者:高师傅    发布时间:2022-11-25 10:01:47    阅读量:4
  

想必现在很多人对于ERP应收模块都比较感兴趣,那么高师傅就在互联网上为大家归纳了一些关于erp销售明细表相关的信息分享给大家,希望能够解答大家的问题。

*** 次数:9278347 已用完,请联系开发者***

这是笔者转行电商产品经理的第3年,转行前我是金蝶某知名代理商的一名实施顾问,对供应链有些了解,加上在软件行业待久了,就特别想写点东西,来总结个人的成长历程、对行业的一些浅显看法。因此,抱着对成长的态度开始了本文的写作。

记得离职前,项目经理问了我为什么转行?我说我想去尝试一些新的东西,在已有的软件框架里会限制我的思维,我想去做一名产品经理。

从业务的需求调研开始到负责一款产品的研发与迭代,做一款客户想要的产品,而不是调研客户需求后,确认现有产品是否可以满足,来倒逼业务方使用产品。

现在想想,真的庆幸当时的决定,至少我找到了我的归属(第二份工作是在外包公司,是一段激情又痛苦的历程,后续再说)。

不可否认,ERP产品很成熟,涉及到的企业大部分业务场景,如果你了解ERP产品各个模块,也足以轻松驾驭B端产品的设计。

笔者做实施1年多时间,主要负责生产制造企业的实施工作,本文将从销售、采购、生产、财务等模块给大家介绍各业务流程,未涉及到具体的功能点,想调研产品的小伙伴可以登录金蝶、用友等官网获取资料。

有一句话和大家共勉:“生活就是这样,有些坑是必须要踩的,只有亲自试了,才会知道哪些东西不是你想要的。”

制造业ERP产品的模块有哪些?

考虑到笔者在工作中无法抽出很多时间,另外一篇文章也不足以说明产品,笔者将会按模块来拆分介绍,具体的主题如下:

什么是销售?什么是应收业务?为什么需要应收业务?常见的销售流程是什么样的?什么是销售逆向?其他销售类型有哪些?

(1)销售和应收业务简介

销售一种价值互换的活动,企业给客户提供商品、劳务,从而获取一定的款项。

对于企业之间的销售,交易的方式多、周期长,很少有一手交货一手交钱的方式,因此发生业务后,由财务部门来确认该交易应当收款多少,以此在月末汇总企业的资产应收总额、日常管理客户的欠款情况等。

(2)常见的销售流程

销售和应收包括报价、合同签订、发货、开票、收款、财务做账环节,可以分为商机信息流、货流、票流、资金流。

(3)商机信息流

销售的过程离不开销售人员,他们主要负责获取客户,根据客户的需求制定解决方案,制造型企业一般都是提供商品等物料。

关于解决方案或商品的价格,都需要提供一份报价单来给到客户确认价格是否合适,在销售人员和客户反复商议(还价)后,价格落地并签订合同。

(4)货流

合同签订后,销售人员会根据合同中确定的商品物料信息,生成发货单并通知仓库进行发货,仓库按照发货单中写明的商品物料等信息进行出库,从仓库发往到客户仓库。

(5)票流

发货完成后,销售人员会跟进客户付款,在付款前根据客户应收款金额开票给客户,客户确认后进行打款。

(6)资金流

客户确认销售发票的金额等信息后,打款给企业,财务部门核对收款记录,并进行账务处理。

(7)逆向销售流程

销售过程涉及到客户的退款退货,这便是逆向销售的流程。

正向流程以成单为导向,逆向流程往往从退单和退货开始,比如客户收货后由于商品损坏退货,需要质检部门对退货的商品进行检查,不影响二次销售会再次入库,有损坏时判断是补修还是进行报废处理,这些在系统上都需要生成单据给到不同的部门进行流转和留存。

(8)其他销售类型

寄售业务:寄售人将产品委托给代销人,将产品发到寄售仓,代销人进行业务交易。交易发生后,代销人与寄售人结算,代销人并从货款中抽取佣金。

直运销售业务:包括直运销售和直运采购,企业无需将产品采购入库,由供应商直接发货到企业客户。交易发生后,企业分别和供应商、客户进行结算。

套件销售业务:企业将产品成套销售,应收和开票环节也是按套件来确认,生产、库存、发货环节按套件的明细物料来处理。

销售退货业务:产品由于损坏等原因,客户将产品退回到企业的业务。

涉及哪些角色?报价和合同环节明细?订单确认环节明细?出库环节明细?收款与凭证环节明细?数据报表?

(1)销售与应收过程涉及角色

一款商品被企业生产出来后,一般都是需要放到市场上进行销售,在销售的整个链路中,会涉及到不同角色。

客户:B端的销售一般都是企业客户,很少有一件代发的业务;

销售人员:直接对接客户的人员,成单(与客户达成交易)是他们的工作职责;

质检人员:销售出库一般不会配置品质检验人员,如果发生退货,需要检验人员检查后才可以退回到仓库;

仓管人员:管理仓库产品的人;

财务人员:负责给客户开票、收款、每月核对账单的人;

(2)报价与合同

企业销售人员获取到客户购买的需求后,会根据商品的市场行情、销售策略、销售成本等来制作报价单,给到客户进行确认。销售人员和客户商谈达成一致后,最终会敲定具体的合同,约定交易的物料信息、交货日期等。

第一个环节:获取客户与商机。

ERP系统中客户关系管理主要是维护新老客户的一些基本信息,在软件初始化时,都需要先录入老客户,产生新客户后,也需要维护入系统才可以开展后续流程。关于如何获取客户并转化客户的方案,可以查看市场上的相关CRM系统。

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