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企业级服务站上风口空间家将成下一个独角兽

来源:网络    作者:老王    发布时间:2022-08-29 13:09:15    阅读量:8
  

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搜狐科技5月30日发布的《下一个万亿级市场2B行业的启明星和独角兽》指出,在这个仍被称为蓝海的市场中,以太空人、钢网为代表的重度垂直复杂交易领域的玩家,有望成为第一批登上巅峰的独角兽。

企业服务是未来所有企业的必然选择。

报告引用的研究数据显示,2014年以来,中国企业级服务市场规模呈现井喷式增长,年均增速超过60%。2014年国内企业级服务领域融资项目数量较上年增长2倍以上,2015年前三季度融资项目数量超过2014年全年。

企业级服务是未来所有企业的必然选择。通过重塑产业链、价值链、营销渠道,降低内外部沟通成本,提高效率。报告指出,企业服务行业整体成本的降低,让2000万中小企业用户有机会获得和使用企业级服务。

企业级服务市场会诞生BAT级明星。

目前在美国上市的63家SAAS公司中,有31家市值超过10亿美元,总市值超过2000亿美元。在中国的企业服务市场,到目前为止,还没有百亿市值的公司,这代表着巨大的空间和机会。甚至有人预言,新一代BAT级企业将从这里崛起。

企业服务市场吸引资本市场和创业者的另一个重要原因是消费市场很难在这个市场占据主导地位。以Salesforce为例。虽然经历了10多年的发展,累计覆盖超过10万家企业用户,但同期在美国注册的3000万家企业覆盖率仍不足5%;与此同时,Zendesk、Rightnow等新兴企业也在这一领域不断涌现。

报告显示,办公协同、CRM等常见维度是当前国内外企业服务创业者的入口,但很少有人切入企业服务市场的垂直维度。比如在空间选址领域,无论是创客团队的工作站需求,还是中小企业的办公空间需求,抑或是行业领袖的资产投资需求,企业对空间的需求都是刚性的,而与空间需求密切相关的基于空间选址的企业服务需求、金融需求、企业社交需求都有着巨大的市场空间,行业内还没有出现市场份额超过10%的企业。

家将是下一个独角兽。

报告认为,企业级服务的客户需求和盈利模式决定了只有具备优秀的产品力、渠道力、生态力和资本力的企业才能杀出重围。在中国的企业级服务市场,已经有几家在赛道上领先的初创企业,包括IM领域拥有百万国内用户的IMO课堂聊天,CRM领域企业的移动办公平台享受众多客户,大宗采购领域的钢铁全产业链电商平台找钢网,以及以企业空间位置为入口搭建产业生态圈的空间专家。

与跟随补贴的消费用户价格敏感度高不同,企业用户更关注产品。这决定了一个企业服务商是否具备优秀的产品力,为用户提供极致的体验,是获取用户、留住用户、实现免费用户向付费用户转变的基础。

企业服务市场独角兽需要的第二个基因是渠道力。与传统企业服务企业主要拓展和服务大型企业客户不同,企业级服务市场侧重于中小企业市场。因此,是否具备强大而广泛的线下渠道能力,帮助企业前期快速打开市场,积累客户,成为了另一个试金石。

客户的需求往往是从标准化产品的使用开始的。随着需求的扩大,他们开始要求定制化和个性化的产品和服务。从单一的产品功能出发,他们逐渐希望获得一体化的产品和服务。为了满足这些日益丰富的资源,企业需要

氪空间创始人齐振宇认为,“真正的企业服务市场是巨大的,大部分是低频的线下市场,垂直重,交易复杂。其互联网和移动互联网场景的转换是一个极具商业价值的课题,也是航天科学家努力的方向。”

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